Kurs online z certyfikatemNegocjacje sprzedażowe
Naucz się negocjować warunki sprzedaży bez oddawania marży. Interesy, BATNA, cena graniczna, ustępstwa, obiekcje, zamknięcie i umowa, z ćwiczeniami, projektem końcowym i egzaminem.
- 18 lekcji po 5 min
- 6 modułów z quizem
- Certyfikat
Co wyniesiesz z kursu
- odróżniać stanowisko od interesu i liczyć wartość oferty dla klienta
- ustalać przed rozmową BATNA, cenę graniczną, cel i strefę porozumienia
- otwierać rozmowę, składać pierwszą propozycję jako pakiet i reagować na kotwicę klienta
- ustępować tylko w zamian za coś i liczyć, ile kosztuje rabat oraz dłuższy termin płatności
- odpowiadać na obiekcje i taktyki nacisku, zamykać negocjacje i przenosić ustalenia do umowy
Program
6 modułów · quiz po każdym · egzamin · razem ok. 1 h 25 min
Moduł 1: Fundamenty negocjacji sprzedażowych3 lekcje
- Stanowisko, interes i wartość ofertyZa darmo
- Negocjacja w procesie sprzedaży i w Kodeksie cywilnym5 min
- Rodzaje i style negocjacji4 min
- Quiz: Fundamenty negocjacji sprzedażowych
Moduł 2: Przygotowanie do negocjacji3 lekcje
- BATNA, cena graniczna i strefa porozumienia5 min
- Grupa zakupowa: kto decyduje i kto podpisuje5 min
- Plan negocjacji i lista zmiennych4 min
- Quiz: Przygotowanie do negocjacji
Moduł 3: Rozmowa negocjacyjna3 lekcje
- Otwarcie i pierwsza propozycja: efekt kotwicy5 min
- Pytania, aktywne słuchanie i podsumowania4 min
- Symulacja rozmowy negocjacyjnej4 min
- Quiz: Rozmowa negocjacyjna
Moduł 4: Ustępstwa, cena i obiekcje3 lekcje
- Ustępstwa: zasada „coś za coś”5 min
- Rabat, marża i termin płatności w liczbach6 min
- Obiekcje cenowe i taktyki nacisku5 min
- Quiz: Ustępstwa, cena i obiekcje
Moduł 5: Zamknięcie, umowa i relacja3 lekcje
- Zamknięcie negocjacji i podsumowanie ustaleń4 min
- Od ustaleń do umowy: oferta, wzorce i forma5 min
- Impas, odejście od stołu i relacja po umowie5 min
- Quiz: Zamknięcie, umowa i relacja
Moduł 6: Projekt końcowy i egzamin→ certyfikat
- Studium przypadku: umowa roczna Kartonexu z Lawendą4 min
- Analiza po negocjacjach i rejestr wniosków4 min
- Projekt końcowy: Twój plan negocjacji4 min
- Egzamin końcowy: Negocjacje sprzedażowe→ certyfikat
Po ukończeniu kursu i zdaniu egzaminu. Z Twoim imieniem i nazwiskiem, do CV i na LinkedIna. Każdy sprawdzi go online po numerze. Certyfikat w abonamencie płatnym.
Opinie kursantów
- tomek_itOcena 4 na 5tydzień temu
Konkretne struktury kampanii, budżety, copy — bez bzdur o 'mindsetcie'. Praktyczna wiedza dla osób które chcą działać.
- Anna KowalskaOcena 4 na 52 tygodnie temu
Wcześniej robiłem reklamy na FB intuicyjnie. Teraz wiem dlaczego moje stare kampanie nie konwertowały. Zwrot z kursu w pierwszym tygodniu po wdrożeniu.
- AniaOcena 5 na 53 tygodnie temu
Świetnie wytłumaczona atrybucja i pixel. Dopiero teraz rozumiem dlaczego GA pokazuje inne liczby niż Meta.
Opinie na tej stronie nie są weryfikowane. Zweryfikowane opinie dodają kursanci z kont zapisanych na kurs.
O kursie
Kurs uczy prowadzić negocjacje sprzedażowe krok po kroku: od rozpoznania interesów klienta, przez przygotowanie BATNA, ceny granicznej i listy zmiennych, rozmowę z pierwszą propozycją i pytaniami, ustępstwa i rachunek rabatu, po zamknięcie, umowę i analizę po negocjacjach. Pracujesz na jednym przykładzie: producent kartonów z Poznania negocjuje umowę roczną ze sklepem internetowym z Łodzi. Kurs opiera się na uznanych metodach (Fisher i Ury, Raiffa, Walton i McKersie, Thomas i Kilmann) oraz polskich przepisach (Kodeks cywilny, Kodeks spółek handlowych, ustawa o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych, ustawa o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym).
Kurs składa się z 6 modułów i 18 lekcji tekstowych z diagramami i ćwiczeniami z rozwiązaniami. Po każdym module jest quiz, a na końcu studium przypadku, projekt końcowy i egzamin, po którego zdaniu otrzymujesz certyfikat. Lekcje o przepisach to materiał edukacyjny, nie porada prawna.
Aktualne na: październik 2026
Pytania o kurs
Ile trwa kurs „Negocjacje sprzedażowe”?
18 lekcji w 6 modułach, każda na ok. 5 min czytania — razem ok. 1 h 25 min. Uczysz się we własnym tempie, kiedy masz chwilę.
Czy po kursie dostanę certyfikat?
Tak. Po ukończeniu kursu i zdaniu egzaminu końcowego (próg 70%) dostajesz certyfikat PDF z imieniem i nazwiskiem oraz numerem, który każdy może sprawdzić online na vita.edu.pl.
Czy dostanę certyfikat w okresie próbnym?
Egzamin możesz zdać już w okresie próbnym. Certyfikat wydajemy po pierwszej płatności — możesz ją zrobić od razu jednym kliknięciem.
Czy mogę zobaczyć kurs przed zapisem?
Tak. Pierwszą lekcję („Stanowisko, interes i wartość oferty”) przeczytasz za darmo. Pełny dostęp daje abonament VITA, a pierwsze 3 dni kosztują 0 zł.
Ile kosztuje dostęp do kursu?
Kurs jest w abonamencie VITA razem z całym katalogiem: 79 zł miesięcznie albo 690 zł za rok (ok. 58 zł miesięcznie). Przez pierwsze 3 dni nic nie płacisz. Karta jest wymagana, a anulujesz jednym kliknięciem w panelu.
Czy kurs jest w formie wideo?
Nie, to kurs tekstowy: krótkie lekcje z przykładami i quizem po module. Czytasz na telefonie albo komputerze, w dowolnym momencie.
Jak anulować abonament?
W panelu konta, jednym kliknięciem. Dostęp zostaje do końca opłaconego okresu.
Podobne kursy
Sprawdź, czy to kurs dla Ciebie
Pierwsza lekcja za darmo. Potem 3 dni za 0 zł w abonamencie.