Kurs online z certyfikatemProspecting B2B: jak pozyskiwać klientów firmowych zgodnie z prawem
Kurs prospectingu B2B uczy, jak szukać i pozyskiwać klientów firmowych zgodnie z prawem. Profil klienta, listy firm z KRS i CEIDG, zgoda na kontakt i RODO, telefon, LinkedIn, polecenia, rozmowa odkrywcza, BANT, oferta, follow-up i CRM. 22 lekcje i plan prospectingu na 30 dni.
- 22 lekcje po 4 min
- 7 modułów z quizem
- Certyfikat
Program
7 modułów · quiz po każdym · egzamin · razem ok. 1 h 30 min
Moduł 1: Fundamenty prospectingu3 lekcje
- Potrzeba klienta i propozycja wartościZa darmo
- Etapy sprzedaży B2B i miejsce prospectingu4 min
- Lejek i pipeline: policz, ilu kontaktów potrzebujesz4 min
- Quiz: Fundamenty prospectingu
Moduł 2: Prawo w pozyskiwaniu klientów3 lekcje
- Zgoda na kontakt handlowy: telefon i e-mail w Prawie komunikacji elektronicznej5 min
- RODO w prospectingu: podstawa, obowiązek informacyjny, sprzeciw4 min
- Legalny pierwszy kontakt: kanały i wiadomość bez oferty4 min
- Quiz: Prawo w pozyskiwaniu klientów
Moduł 3: Kogo szukać: profil klienta i lista3 lekcje
- Idealny profil klienta (ICP) i persona4 min
- Źródła danych o firmach: KRS, CEIDG, REGON i rejestry inwestycji4 min
- Sygnały zakupowe i kolejność kontaktów4 min
- Quiz: Kogo szukać
Moduł 4: Kanały pierwszego kontaktu4 lekcje
- Wybór kanału i schemat pierwszego kontaktu4 min
- Telefon: od centrali do umówionej rozmowy4 min
- LinkedIn i social selling bez spamu4 min
- Polecenia, targi i wydarzenia branżowe4 min
- Quiz: Kanały pierwszego kontaktu
Moduł 5: Rozmowa odkrywcza, kwalifikacja i oferta3 lekcje
- Rozmowa odkrywcza: od sytuacji do diagnozy4 min
- Kwalifikacja: BANT i proces decyzji klienta4 min
- Od diagnozy do oferty: propozycja na jedną stronę4 min
- Quiz: Rozmowa odkrywcza, kwalifikacja i oferta
Moduł 6: Follow-up, CRM i mierniki3 lekcje
- Follow-up: sekwencja kontaktów przed zgodą i po zgodzie4 min
- Arkusz lub CRM: statusy, następny krok, przegląd tygodnia4 min
- Mierniki i tygodniowy rytm prospectingu4 min
- Quiz: Follow-up, CRM i mierniki
Moduł 7: Projekt końcowy i egzamin→ certyfikat
- Studium przypadku: kwartał prospectingu Termowentu4 min
- Projekt końcowy: Twój plan prospectingu na 30 dni4 min
- Podsumowanie kursu i przygotowanie do egzaminu4 min
- Egzamin końcowy: Prospecting i pozyskiwanie klientów→ certyfikat
Po ukończeniu kursu i zdaniu egzaminu. Z Twoim imieniem i nazwiskiem, do CV i na LinkedIna. Każdy sprawdzi go online po numerze. Certyfikat w abonamencie płatnym.
Opinie kursantów
- Renata L.Ocena 5 na 53 miesięcy temu
Wcześniej robiłem reklamy na FB intuicyjnie. Teraz wiem dlaczego moje stare kampanie nie konwertowały. Zwrot z kursu w pierwszym tygodniu po wdrożeniu.
- Paweł WoźniakOcena 5 na 54 miesięcy temu
Konkretne przykłady kampanii z polskiego rynku — nie amerykańskie case studies które nie zawsze działają u nas.
- BartekOcena 5 na 5tydzień temu
Konkretne struktury kampanii, budżety, copy — bez bzdur o 'mindsetcie'. Praktyczna wiedza dla osób które chcą działać.
Pokaż kolejne opinie (2)Zwiń opinie
- Dariusz K.Ocena 5 na 52 tygodnie temu
Prowadzę swoją działalność i wydawałem 2000 zł/mc na ads bez wiedzy. Po kursie wycisnąłem 3x więcej leadów z połowy budżetu.
- Monika B.Ocena 5 na 53 tygodnie temu
Prowadzę Instagram dla klienta i kurs dał mi konkretne narzędzia do raportowania. Klient wreszcie rozumie na co idą jego pieniądze.
Opinie na tej stronie nie są weryfikowane. Zweryfikowane opinie dodają kursanci z kont zapisanych na kurs.
O kursie
Prospecting i pozyskiwanie klientów B2B zgodnie z polskim prawem
Kurs uczy szukać nowych klientów firmowych w sposób uporządkowany i zgodny z prawem: od propozycji wartości i planu liczonego od celu, przez listę firm i pierwszy kontakt, po rozmowę odkrywczą, ofertę i system pracy na co dzień.
Zaczynasz od potrzeby klienta, etapów sprzedaży B2B i lejka. W module o prawie poznajesz art. 398 ustawy Prawo komunikacji elektronicznej (zgoda na informację handlową telefonem i e-mailem, także w B2B), obowiązki z RODO i sposób pierwszego kontaktu bez oferty. Dalej budujesz idealny profil klienta, szukasz firm w KRS, CEIDG, REGON i rejestrze pozwoleń na budowę, ustawiasz kolejność kontaktów według sygnałów zakupowych i ćwiczysz kanały: telefon, LinkedIn, polecenia i targi.
W kolejnych modułach prowadzisz rozmowę odkrywczą, kwalifikujesz szanse według BANT i przygotowujesz propozycję na jedną stronę (z tym, co o ofercie mówi Kodeks cywilny). Na koniec planujesz follow-up, prowadzisz arkusz lub CRM i liczysz mierniki.
Przez 22 lekcje w 7 modułach śledzisz fikcyjny przykład specjalistki ds. sprzedaży z poznańskiej firmy instalacyjnej. Każda lekcja ma diagramy, ćwiczenie z rozwiązaniem i źródła. Po modułach 1-6 są quizy, a w ostatnim module studium przypadku, projekt końcowy (Twój plan prospectingu na 30 dni) i egzamin końcowy z 18 pytań, po którym otrzymujesz certyfikat.
Kurs ma charakter edukacyjny. Fragmenty dotyczące Prawa komunikacji elektronicznej, RODO i Kodeksu cywilnego nie są poradą prawną.
Aktualne na: październik 2026.
Szukasz kursu pozyskiwania klientów B2B? Ułożysz własny plan prospectingu na 30 dni: od profilu klienta i listy firm, przez legalny pierwszy kontakt, po rozmowę, ofertę i follow-up. Zacznij okres próbny.
Pytania o kurs
Ile trwa kurs „Prospecting B2B: jak pozyskiwać klientów firmowych zgodnie z prawem”?
22 lekcje w 7 modułach, każda na ok. 4 min czytania — razem ok. 1 h 30 min. Uczysz się we własnym tempie, kiedy masz chwilę.
Czy po kursie dostanę certyfikat?
Tak. Po ukończeniu kursu i zdaniu egzaminu końcowego (próg 70%) dostajesz certyfikat PDF z imieniem i nazwiskiem oraz numerem, który każdy może sprawdzić online na vita.edu.pl.
Czy dostanę certyfikat w okresie próbnym?
Egzamin możesz zdać już w okresie próbnym. Certyfikat wydajemy po pierwszej płatności — możesz ją zrobić od razu jednym kliknięciem.
Czy mogę zobaczyć kurs przed zapisem?
Tak. Pierwszą lekcję („Potrzeba klienta i propozycja wartości”) przeczytasz za darmo. Pełny dostęp daje abonament VITA, a pierwsze 3 dni kosztują 0 zł.
Ile kosztuje dostęp do kursu?
Kurs jest w abonamencie VITA razem z całym katalogiem: 79 zł miesięcznie albo 690 zł za rok (ok. 58 zł miesięcznie). Przez pierwsze 3 dni nic nie płacisz. Karta jest wymagana, a anulujesz jednym kliknięciem w panelu.
Czy kurs jest w formie wideo?
Nie, to kurs tekstowy: krótkie lekcje z przykładami i quizem po module. Czytasz na telefonie albo komputerze, w dowolnym momencie.
Jak anulować abonament?
W panelu konta, jednym kliknięciem. Dostęp zostaje do końca opłaconego okresu.
Podobne kursy
Sprawdź, czy to kurs dla Ciebie
Pierwsza lekcja za darmo. Potem 3 dni za 0 zł w abonamencie.